Le marketing Territorial : principes, méthodes et pratiques

ImageAuteur : Fabrice Hatem (préface de Charles-Albert Michalet)

Editeur : Corlet-Editions (EMS), collection « Les essentiels de la gestion », novembre 2007

Résumé

Le mouvement de mondialisation économique ouvre aux entreprises des opportunités de plus en plus large pour la localisation de leurs activités. Les territoires entrent donc en compétition pour l’accueil de ces investissements internationaux mobiles. Les méthodes de prospection et de promotion mises en œuvre à cet effet des points communs importants avec le marketing d’entreprise, mais également des spécificités fortes liées à la nature du « produit » offert (une offre territoriale complexe) et du client (une entreprise à la recherche d’un lieu de localisation optimal). Ce livre présente les techniques et les principes de cette activité de marketing territorial en distinguant trois volets : le pilotage stratégique, l’action commerciale, la production et la gestion de l’information.

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